湖南文津教育集团为何选择铭仁家具的学生宿舍床?|定制案例 - 双层铁床,上下床双层床,单人床,湖南铭仁教育装备集团有限公司

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湖南文津教育集团为何选择铭仁家具的学生宿舍床?

返回列表 来源:铭仁家具 浏览:- 发布日期:2019-08-13 17:44:52【

      今年5月份,湖南文津教育集团负责学生宿舍床采购的项目负责人通过朋友介绍找到了铭仁教育装备(铭仁家具)奉经理。奉经理凭借优质产品、专业服务迅速赢得客户认可,126万的项目,从最初接洽到最终合作,历时仅20多天!

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      湖南文津教育集团总部位于长沙市湘江新区,是一家“立足湖南、面向全国、辐射全球“、扎根于地县级城市、以平衡优质教育为使命的民办教育集团。集团旗下拥有万婴城东幼儿园、长郡城东学校、文津张家界市永定中学、长郡洋沙湖中学6个机构,业务涵盖幼儿教育、基础教育、职业教育、国际教育以及教育配套服务等,形成了从幼儿园到高中的15年教育生态链。

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      上午刚跟客户取得联系后,奉经理当天下午带着小样跟图册就约访客户,不巧的是,过去后没有见到主要负责人,只有助理在,奉经理简单介绍了下我们公司和产品,了解完客户基本需求就回来了。

      根据客户提供的信息,回来当晚奉经理便给客户做了4套配置方案,因此也充分体现了我们服务的及时性和专业性。打印好方案后又电话约访,这次前往与上次不同,奉经理带了一个成品学生宿舍床的小样,见到了相关负责人并当场讲解方案,客户渐渐开始对我们的产品有兴趣了。

      第三次上门拜访时,奉经理见到客户现场已经有另一家送了一套学生宿舍床在现场,但品质很一般,奉经理当时就跟客户说我们也做一套样品送过来给他看,并强调批量生产的货物跟样品保证品质一样,同时约客户到公司来考察。客户考察完后只是说尽快让我们把样品送过去。

      客户看完样品以后就提出要奉经理报价,回来当晚就把价格核算好发给客户,再一次体现了我们的专业和服务。没两天听说负责人去江苏跟广东考察其它厂家去了,这也是我们意料之中的事。因为这么大的项目,客户是不可能只看一两家的。

      客户回来以后主动联系奉经理去他们公司谈价格,经过一轮谈判了解到客户在其它厂家了解到的学生宿舍床价格不比我们的便宜,而且品质也不理想,此时我们心里就有底了,这个项目十有八九是我们拿下。

      果不其然,奉经理回来后第二天收到客户数量等相关调整的文件,并邀请奉经理在指定的时间带上竞标文件前往竞标,当时前往竞标的共有7家,在谈判桌上客户问了很多问题,有几个问题其他竞标人员答不上来,客户点名我们铭仁教育装备(铭仁家具),当时奉经理的回答让客户很满意,最后单独叫到一边谈价格,客户在宣布确定名额的时候说了句话:“专业的事情要找专业的人来做”,最后客户把奉经理留下来谈细节,成功拿下这个项目。


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      任何项目的达成,一定是建立在优质的产品、专业的服务及有效的沟通上的,这就是文津教育最终选择我们的根本原因。

 

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